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蔻驰包属于中间档次。

COACH从诞生到现在就是一个中端品牌，主要销售对象是上班族一类的消费者。这不是贬低的话，奢侈品的主力消费者是中产，而不是富有阶层。

上个世纪的COACH，设计虽然不算新巧，但作工相当的扎实，选皮上也很精细，所以也才会为成为美国的国民品牌。到了上世纪80年代后，COACH因为其老气的设计，在欧洲皮具的冲击下，几乎已经快死了。

99年的时候，COACH借用ZARA类的概念，把自己搞得年轻化，时尚化，在奢侈品营销上采用著名的“借光”概念，就是门店尽量往LVGUCCI边上开，也用名星代言，也在机场做大广告，门店也做得光鲜无比，性价比高。

在日本，COACH在过去三年中是增长速度最快的进口皮具与配饰品牌，已经占据了第二大的市场份额。在美国，COACH品牌被著名时尚杂志《LUCKY》特别评为“最可炫耀的名贵品牌”。在Yahoo！拍卖搜寻中，LV、COACH、Gucci三种品牌被网友查询频率最高。

为什么那么多人都喜欢买奢侈品？

一直以来买奢侈品牌分为两种人，一种是钱不够的人，一种是钱够的人？钱够的人买奢侈品牌，就像我们普通人买一件衣服一样，就是满足日常所需。他们就是普普通通的平常心而已，而钱不够的人而言，买奢侈品牌就是为了炫耀，根本就不是为了奢侈品牌本身的使用价值而是为了它附加价值，这就是我身边大多数人买奢侈品买的心理。

其实也很正常呀，如果不是为了那个奢侈品牌的名气，有多少人会选择打肿脸充胖子买这个品牌？我说现在蔻驰出现了问题，我估计就要降价了，那么那个时候我国肯定又会在私下里掀起一股买蔻驰的风波。虽然大家明面上都是说抵制辱华品牌，可是有多少人背地里在期盼着它降价，然后好去买这个品牌。

不要说我是瞎想，我们可以看，到那个时候它因为这件事情降价了，我国有多少人会买这个品牌。在很多时候他们根本就管不了这么多，眼前的利益对于他们而言是比民族荣誉来的更加重要。再说这些奢侈品牌，他们就说是在辱华广告之前就买了这个，谁又能知道？在我国社会上，每个人都是认为自己是聪明人。

是呀，人是真的变得越来越聪明，每个人都不傻。民族荣誉感就是被这些聪明人越带越偏越带越远，我不是一个聪明人，我就是一个普普通通的人，我不想买这种品牌的任何产品，没必要。我买东西主要还是为了我喜欢而不是向别人炫耀，我没必要为了这个一点点的降价，而选择我不喜欢的品牌。

我们的国货品牌早就崛起了！为什么现在还是有很多人都在买范思哲、蔻驰？

最贵的奢侈品，其实就是虚荣心。买奢侈品就是买脸、买“面子”。

实际上，在许多国家，尤其是发达国家，人们是把奢侈品与浪费、炫耀联系在一起的。

一、奢侈品主要是满足富人的虚荣心

奢侈品与必需品是相对的，也就是说，没有奢侈品，人类生活不受任何影响。

我们可以把消费需求分为真实需求和炫耀需求两个方面。真实需求，就是为自己的生理需求和社会活动需求消费的物品或服务。而炫耀需求则是超出真实需求之上的完全是为了满足个人虚荣心而消费的物品或服务。

例如，吃饭就是满足身体的营养需求，膳食搭配合理，营养成分充足，适合个人口味，这样的餐饮就是真实的消费需求。但是，如果非要一桌饭菜超过10万元不可，这样的消费纯属是为了炫耀满足虚荣心，因为10万元吃一顿饭和100元吃一顿饭对个人的真实需求来说没什么差别。可见，富人消费奢侈品，主要是显示其所拥有的财富价值或收入能力，想以此得到社会对其社会地位和身份的认可。

生产总值的统计包括产品和服务，同样，奢侈品也包括产品和服务，像雇佣私人司机、仆人，在高档酒店、发廊、夜总会、俱乐部、会馆等场所消费就属于奢侈服务消费了。

奢侈品需求与收入的弹性关联较高，即对奢侈品的消费受收入高低影响较大，收入高才能消费得起奢侈品。必需品需求与收入的弹性关联较小，像面粉，不管收入高低，都要消费，而且消费量变化不大，收入高也不至于一天吃10公斤面粉。

所以说，奢侈品一定是价格奇高，让一般人消费不起。奢侈品钱包价格都在几千元上万元，手袋几万元十几万，甚至几十万元，而普通消费品这类产品的价格也就几十元，几百元就能买很好的了。

对消费者个体来说，物价高低也有不同的理解。一个人年收入1000万元，花1万元买个包可能不认为是奢侈品。但是，由于市场上能实现包的装载功能的普通包在100元左右，花1万元买个包已经是该类普通商品价格的100倍了，我们仍称这个1万元的包是奢侈品，尽管这1万元对收入1000万元的人来说是九牛一毛。

随着社会经济的发展，奢侈品的角色也会发生变化，过去的奢侈品现在就可能成了必需品，现在的奢侈品将来也可能成为必需品。像二十世纪七八十年代的移动电话“大哥大”是奢侈品，要几万元买一部，这一价格当时是中国普通劳动者十几年的收入。随着科技的进步，手机的价格逐步降了下来，手机就成了必需品，劳苦大众也消费得起。

二、奢侈品行业属暴利，流行饥饿营销。

经济学上的需求理论告诉我们，价格升高需求减少。但奢侈品与这一经济学理论相悖，这些炫耀性的商品价格越高，往往越好销售。

有个市场销售的故事。一个服装点挂出的一件衬衣标价几十元很长时间卖不出去，店主便把标价改成几百元，结果很快就卖了出去。这就是满足了人们炫耀性消费心理。这就是奢侈品奇贵的原因，奢侈品需求的价格弹性是逆向的，即价格越高越好卖，价格低反而不好卖。其实很多购买奢侈品的人并不懂得鉴赏这些精美的商品，他们只认价格。

所以，不同的奢侈品品牌都有自己的消费者定位，路易·威登等欧洲奢侈品牌锁定在最富有的3%的家庭；而美国的蔻驰则把潜在客户群定位在最富有的20%的客户，这应该是奢侈品品牌里的“大众货”，一般中产阶层咬咬牙也能消费得起。

饥饿营销。一般来说，商品的价格与其稀缺性是成正相关关系的，即这类商品越稀有其价格越高。为了保证奢侈品的稀缺性，一些奢侈品制造商都定量生产，即使市场需求量再大，也不多生产一件，避免让自己的奢侈品成为大路货。

此外，奢侈品的设计往往很独特，其目的就是为了“标新立异”、“鹤立鸡群”，让自己与必需品甚至其他品牌的奢侈品有明显的区别。奢侈品用料上乘，经久耐用，性能优异，但奢侈品的品质再好，也不至于比必需品的价格高出上百倍甚至上千倍。所以，奢侈品一般都是暴利定价。

虽然奢侈品属于暴利，但从几家奢侈品制造商的会计报表看，他们的利润并不是特别高，税前收入是营业额的30%左右，这主要是因为奢侈品要投入大量的广告推广费用，请模特和办展览等，这都需不菲的花费。另外还要为打假拿出大量经费。例如，路易·威登有商标、设计和版权共计12000项知识产权，在全球招聘了250人负责知识产权保护，每年发起数万件反仿冒突击行动。2012年，路易·威登在全球发起了13800次反仿冒突击行动，提起了33258次法律诉讼，有2000多家假冒路易·威登网站被关闭，十多万次网上竞拍被制止。

三、中国人购买了世界近半的奢侈品

奢侈品的消费随着市场走势发生变化。在经济好的年景，奢侈品消费就多；遇到经济危机等经济差的年景，奢侈品消费就下滑。2000年是奢侈品消费较好的年景，这一年世界奢侈品销售总额高达1700亿美元，酒类占大头，包括威士忌、香槟、法国白兰地。

在过去几年里，世界奢侈品市场继续保持上升趋势，但83%的奢侈品由中国、日本、美国、俄罗斯、德国、意大利、法国、英国、巴西、西班牙和瑞士消费。预计2015年的奢侈品市场规模为2900亿美元。

中国大陆在2012年超过日本成为世界上最大的奢侈品市场，预计2015年中国的奢侈品销售额为270亿美元，占世界奢侈品销售总额的四分之一。如果加上港澳台地区，中国人购买的奢侈品占世界销售奢侈品总量的三分之一。2019年，中国的奢侈品销售额占世界奢侈品销售总额的四成以上。

根据麦肯锡咨询公司的报告，中国人消费的奢侈品约有一半在境外购买。中国人在海外购买的奢侈品主要是包袋、化妆品和手表。调查显示，港澳台地区2009年只有3%的受访者表示去欧洲购买奢侈品，到2012年这一比例增加到20%。

四、各国对奢侈品消费的管制

很多国家对奢侈品消费进行管制限制，如美国、澳大利亚、越南、智利、阿塞拜疆等国家对豪车、游艇、珠宝等奢侈品征收奢侈品税（有的国家叫“消费税”或“特别消费税”），有的国家还禁止做奢侈品广告或禁止销售某种奢侈品。

1992年美国就出台法律禁止在美国境内销售奢侈淋浴喷头，美国法律规定的淋浴喷头必须在每平方英寸80磅的压力下每分钟出水不超过2.5加仑（9.5升），以减少对水资源和能源的消耗。

1991年11月，美国联邦政府奢侈品税法案开始生效，该法案就是为了通过征奢侈品税，减轻穷人税负，削减财政赤字。征税对象是高档手表、裘皮、游艇、私人飞机、珠宝和豪车等。例如，售价超过10万美元的游艇、超过3万美元的汽车、超过25万美元的飞机、超过1万美元的裘皮和珠宝首饰征收10%的奢侈品税。由于该税法没有到达国会的预期，后来进行了调整，目前只对超过3万美元的汽车征收10%的联邦奢侈品税。

五、我国对奢侈品消费的管制

1、中国北京工商协会也发布禁令：

从2011年4月15日开始，户外广告中禁止出现“奢华”、“皇家”、“极品”和“高档”等字眼，否则相关的公司将受到3万元的罚款。工商协会认为，那样的广告在鼓励一种“不健康”的风气。

2、2013年2月，中国电台和电视台也禁止播放贵重礼物（奢侈品）广告。

?以前是国外品牌包围了我们的服装，但是现在国货甚至可以和ZARA、HM一较市场高下，设计风格和质感也是杠杠的！但是现在还是有很多人都在买范思哲、蔻驰？最主要的原因就是这些老品牌依旧有影响力，还是时尚圈的“领头羊”。

? 发源于意大利的范思哲至今在中国已有136家精品店，在自己的老家意大利才有12家，在消费力强劲的美国也不过开了21家。

? 蔻驰在这一数字上悬殊更大，中国的蔻驰店铺有302家，英国有13家，法国只有9家。

? 纪梵希也是如此，在中国各地开了28家精品店，在美国只有25家，在法国的更少，只有7家，且全部位于巴黎。

其实这三个品牌很早就开始在中国布局，产业不仅仅限于彩妆服饰，房地产、酒店和电商也是其庞大触角的一部分。这也是购买人多的一个原因。

? 而且设计，材质，做工，也是一个重要的原因

? 专柜的蔻驰设计独特抢眼，外观明显要比奥特莱斯款好看，很有可能你大街上看到的那些特别好看的蔻驰包都是专柜的，因为设计上真的区别很大。首先，奥特莱斯的蔻驰包，是工厂店加工，设计独立，跟蔻驰原本的设计根本不一样，蔻驰发布会走秀款都是专柜款，世界上一眼区分。

?材质上专柜款肯定更加考究。配色选择也更加丰富，多样。款式新颖！奥特莱斯的就比较简单。不对比还可以，一对比你就会发现，所有你觉得上档次的。好看的蔻驰包。都是专柜货

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